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资本和产品是未来竞争的两大主题
发布日期:2012/9/28      信息来源:        发布者:

看外资药企的现在就知道我们国内医药企业的未来。外资企业都在研究消费者,中国企业都在抓渠道。其他行业也是如此。当然,中国的其他行业比如说家电行业,他们早就到了研究消费者的地步。为什么?因为除了医药以外的其他行业已经经历了充分的市场竞争,渠道已经没有油水可做了。什么是终端?医生和患者的心才是终端。那么包括杨森、拜耳等等,他们在产品本身是做了很多工作,他们研究医生,研究消费者。当然他们模式很单一。那么对于国内企业,我们正在走的这条路,我们现在好多企业家也在率领企业这么走。

 
  资本和产品是未来竞争的两大主题。资本和产品我们已经看出来了,你有一个好产品,投资人天天追着你,一星期接待好几波。如果有资本看到好产品就去盯上,就买。产品不卖,连企业都买了,这就是现在的趋势。有大资本就能获得好产品,有好产品就能吸引大资本。未来三十年,就是改革开放的第二个三十年,在相对宏观的层面,医药企业竞争就是一手资本,一手产品,外塑品牌,内强管理。
 
  不管是代理制还是自己的团队,你解决的都是物流的问题,就是药到了医院和药店,但是再卖无非就是两条:就是利益加上品牌。所以做品牌很关键。
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